Tema

Fem berättelser om vilka vi är: ingen av dem är vår

När ledning, sälj, HR och kommunikation beskriver bolaget olika, är det kunden som får betala priset.

En offert bland fem identiska vinner sällan. Räkna på er egen offertlista

En offert som är en av fem likvärdiga har en helt annan chans att vinnas än en offert utan jämförbar konkurrent. Det här är ett räkneexempel du kan göra på er egen offertlista redan denna vecka.

4 min läsning

Analys · Fem berättelser

Fem avdelningar som beskriver samma bolag olika ger kunden bara ett sätt att välja: pris

Ledning, sälj, HR och kommunikation beskriver sällan verksamheten likadant med flit. Ändå landar kunden i samma slutsats varje gång: det här går inte att skilja från konkurrenten.

4 min läsning