Utvald artikel
En organisation som försöker ändra en allmän uppfattning helt på egen hand pratar för det mesta för sig själv. Det som faktiskt rör opinionen är när fler säger samma sak samtidigt.
Läs artikelnAnalys · Attityden som inte ändras
Ni har förklarat varför det här är viktigt i broschyrer, kampanjer och tal i tio år. Attityden har ändå inte rört sig, för det aldrig var en informationsfråga.
4 min läsning
Räkneexempel · Tio sekunder
En partner som levererar bra i alla hundra fall är mer värd än en som är fantastisk i femtio och otillräcklig i femtio. Räkna på vad de missade femtio kostat er tidigare år.
4 min läsning
Guide · Tio sekunder
De flesta rådgivare säger ungefär samma sak i ett första möte. Skillnaden hörs i vad som händer när ni ställer en detaljfråga om er egen bransch.
4 min läsning
Analys · Tio sekunder
Erfarna beställare lyssnar inte efter kreativitet först. De lyssnar efter om personen framför dem faktiskt förstår verksamheten.
4 min läsning
När ledning, sälj, HR och kommunikation beskriver bolaget olika, är det kunden som får betala priset.
Räkneexempel · Fem berättelser
En offert som är en av fem likvärdiga har en helt annan chans att vinnas än en offert utan jämförbar konkurrent. Det här är ett räkneexempel du kan göra på er egen offertlista redan denna vecka.
4 min läsning
Analys · Fem berättelser
Ledning, sälj, HR och kommunikation beskriver sällan verksamheten likadant med flit. Ändå landar kunden i samma slutsats varje gång: det här går inte att skilja från konkurrenten.
4 min läsning
Om varje insats börjar om från noll, spelar det ingen roll hur många insatser som görs.
Krönika · Pengar utan resultat
Alla i rummet visste att förra årets kampanj inte gav resultat. Ändå bad ingen om att få göra något annorlunda i år.
4 min läsning
Analys · Pengar utan resultat
Ni gör film, kampanj, event och inlägg i god tro varje år. Problemet är inte att ni gör för lite, det är att ingenting av det bygger vidare på det förra.
4 min läsning
Ett känt namn och ett okänt erbjudande är ett dyrare glapp än det låter.
Analys · Marknaden känner oss
Ett rykte som är fel rättar inte sig själv bara för att det är osant. Ju längre det får stå obemött, desto fler beslut fattas utifrån det.
4 min läsning
Guide · Marknaden känner oss
Marknaden känner igen namnet men inte hela erbjudandet, och det kostar affärer varje månad glappet får vara kvar. Här är en övning som visar exakt var glappet ligger.
4 min läsning
En funktion som bara fungerar när en person är på plats är ingen funktion.
Räkneexempel · Hänger på mig
Varje gång ett beslut måste vänta på att en person hinner svara kostar det tid någon annanstans i organisationen. Räkna på hur många timmar det blir hos er under ett år.
4 min läsning
Analys · Hänger på mig
En kommunikationsavdelning som bara fungerar när en specifik person är på plats är ingen funktion. Det är en sårbarhet med ett namn och en kalender.
4 min läsning
De flesta som tror att de behöver en ny strategi behöver egentligen bara genomförandekraft.
Analys · Strategin ni redan har
En strategi som är godkänd men inte aktiverad kostar lika mycket som en som aldrig skrevs. Skillnaden är att den här känns som att ni redan gjort jobbet.
4 min läsning
Guide · Strategin ni redan har
Innan ni betalar för en ny strategiprocess är det värt att först undersöka om ni redan har rätt strategi, bara inget som driver den framåt. Här är hur ni testar det på två veckor.
4 min läsning
Erfarna beställare hör skillnaden mellan verklig domänkunskap och allmänt prat snabbt.
Räkneexempel · Tio sekunder
En partner som levererar bra i alla hundra fall är mer värd än en som är fantastisk i femtio och otillräcklig i femtio. Räkna på vad de missade femtio kostat er tidigare år.
4 min läsning
Guide · Tio sekunder
De flesta rådgivare säger ungefär samma sak i ett första möte. Skillnaden hörs i vad som händer när ni ställer en detaljfråga om er egen bransch.
4 min läsning
En attityd är inte en kunskapslucka, och den fylls inte med mer information.
Krönika · Attityden som inte ändras
En organisation som försöker ändra en allmän uppfattning helt på egen hand pratar för det mesta för sig själv. Det som faktiskt rör opinionen är när fler säger samma sak samtidigt.
4 min läsning
Analys · Attityden som inte ändras
Ni har förklarat varför det här är viktigt i broschyrer, kampanjer och tal i tio år. Attityden har ändå inte rört sig, för det aldrig var en informationsfråga.
4 min läsning